1.Coupons (kupon)
Sertifikat yang memberi hak pada pemegangnya untuk mendapat pengurangan
harga seperti yang tercetak untuk pembelian produk tertentu. Kupon
dapat dikirim, disertakan atau dilampirkan pada produk, atau diselipkan
dalm iklan di majalah dan Koran. Kupon agar efektif sebaiknya
memberika penghematan 15% sampai 20%
2.Price-off Deals
Memberikan potongan harga langsung di tempat pembelian, biasanya potongan harga berkisar dari 10% -25%.
3.Premium and advertising specialties
Barang yang ditawarkan dengan biaya yang relative rendah atau gratis
sebagai insentif untuk membeli produk tertentu. Premi dengan paket
menyertai produk di dalam atau pada kemasan. Kemasan itu sendiri, jika
berupa wadah yang dapat digunakan kembali dapat berfungsi sebagai
premi. Contohnya: sabun lux melakukan promosi yang menyelipkan cincin
berlian dalam kemasannya.
advertising specialties mempunya 3 elemen kunci, yaitu: a message,
place on a useful item, and given to consumers with no obligation.
Contohnya kalender, t-shirts, coffe mugs, topi base ball, pens and
computer mose pad.
4.Contest and sweepstakes (Kontes dan Undian)
Hadiah adalah tawaran kesempatan untuk memenangkan uang tunai,
perjalanan atau barang-brang karena membeli sesuatu. Ada juga beberapa
kontes tentang mebuat jingle suatu produk.
5.Sampling and trial offers (pemberian contoh produk)
Penawaran gratis untuk sejumlah produk atau jasa. Sampel itu dapat
dikirim dari rumah ke rumah, dikirim lewat pos, diambil di toko,
disertakan pada produk lain atau dipajang dalam suatu penawaran iklan.
Pemberian sample adalah cara yang paling efektif dan paling mahal untuk
memperkenalkan suatu produk baru.
6 teknik yang dipergunakan pada
a.In-store sampling
Yang umum digunakan untuk produk-produk makanan dan kosmetika.
b.Door-to-door sampling
Teknik ini lumayan mahal karena besarnya biaya tenaga kerja, tetapi
dapat efektif jika pemasar mempunyai informasi lokasi yang sesuai dengan
segmentasi dan target yang akan dicapai pada area geografi tertentu.
c.Mail sampling
Mengirimkan sample melalui jasa pos. Sekali lagi perusahaan harus
mengetahui kode daerah pos yang dapat ditargetkan. Bisa juga jasa
layanan pos merupakan alternative dari distribusi door-to-door.
d.Newspaper sampling
Teknik yang popular pada beberapa tahun terakhir ini dan hampir 42% konsumen melapor menerima “sampleâ€
e.On-Package sampling
Teknik dimana “sample†barang disisipkan pada kemasan produk lain,
sangat berguna untuk “Brands Targeted“ Contohnya: Pembelian RInso
Berhadiah Molto Softener kemasan kecil. Pembelian shampoo pantene
berhadiah conditioner pantene.
f.Mobile sampling
Membawa keluar logo untuk menghiasi mall, area rekreasi, pekan raya dan pusat perbelanjaan.
7.Brand (Product) placement
Salah satu teknik dari sales promotion untuk mencapai pasar dengan memasukan produk pada sebuah acara televise atau film.
Contoh: agent inggris 007, james bond, menggantikan mobil Aston martin
sports dengan New BMW Z3, suatu penempatan merk pada film golden eye
sehingga pihak promosi BMW menghasilkan 6000 pesanan untuk tipe Z3.
8.Rebates (Rabat/ tawaran pengembalian tunai)
Memberikan pengurangan harga setelah pembelian terjadi dan bukab pada
took pengecer. Konsumen mengirim “bukti pembelian†tertentu kepada
produsen.
Dikenal dalam tawaran barang konsumsi sebagai “beli tiga, dapat satu gratisâ€.
9.Frequency (Continuity) programs
Ini merupakan salah satu teknik “sales promotion†yang popular
diantara konsumen. Frequency programs, juga mengarah kepada
program-program yang berkelanjutan, seperti menawarkan konsumen discount
atau hadiah produk gratis untuk mencapai terjadinya pengulangan dalam
pembelian atau langganan dari merk atau perusahaan yang sama.
10..Event Sponsorship
Ketika perusahaan mensponsori suatu acara, seperti pertandingan balap
mobil, konser musik atau acara amal, itu membuat merk sangat
ditonjolkan pada acara tersebut sehingga membuat kredibilitas Merk
meningkat bersamaan dengan para penonton di acara tersebut.Contoh: Bank
Mandiri mensponsori acara berbagi dengan aceh, Wishmilak mengadakan
pertandingan Tennis international di Bali.